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人物訪談
西安經(jīng)銷商 · 張志洪
合作共贏是品牌長(zhǎng)久發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力
十六年有多長(zhǎng)?從呱呱墜地,到風(fēng)華正茂;從細(xì)枝嫩葉,到綠樹(shù)成蔭。一個(gè)品牌,如何能夠在16年的時(shí)間里,克服重重難關(guān),在瞬息萬(wàn)變的行業(yè)里站穩(wěn)臺(tái)腳?
這次,我們采訪到了加盟神韻16年之久的西安經(jīng)銷商,張志洪張總。
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境如何?
張總表示,西安的陶瓷市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)是相對(duì)比較好且規(guī)范的,市場(chǎng)布局合理、建設(shè)檔次較高、交通便捷、物流暢通,在當(dāng)?shù)氐闹群芨摺km然硬性條件較好,但銷售業(yè)績(jī)的高低,還是取決于經(jīng)銷商的市場(chǎng)營(yíng)銷水平以及品牌的影響力。
神韻磁磚·巖板 西安專賣店
是什么讓您堅(jiān)持選擇了神韻16年之久?
“不忘初心,方得始終”,張總談起了當(dāng)年加盟時(shí)的經(jīng)歷——十幾年前,通過(guò)前往廣東實(shí)地考察,張總發(fā)現(xiàn)將軍陶瓷集團(tuán)是從生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化大型陶瓷企業(yè),而神韻更是將軍陶瓷集團(tuán)推向市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌,擁有著無(wú)限的潛力!
于是,張總毅然決然地選擇了神韻磁磚·巖板,成為了神韻推出后的第一批經(jīng)銷商,并且一堅(jiān)持就是16年!
神韻瓷磚·巖板總部展廳
在新店落地初期,有遇到過(guò)什么困難嗎?
張總回憶,在新店落地初期,遇到過(guò)很多的難題,其中印象最深刻的是前期裝修投入比較大,一度讓張總陷入了資金無(wú)法周轉(zhuǎn)的困擾中,還好有神韻總部給予的裝修扶持,讓困難迎刃而解了。
總部為經(jīng)銷商新店落地提供了強(qiáng)有力的幫扶,不僅有豐厚的裝修補(bǔ)貼政策,更從定制店面、培訓(xùn)賦能、運(yùn)維扶持方面,多維度助力經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)新店,全方面解決經(jīng)銷商新店落地難的困擾,開(kāi)店輕松無(wú)壓力!
請(qǐng)問(wèn)您是如何應(yīng)對(duì)疫情對(duì)行業(yè)的消極影響的?
面對(duì)疫情,大部分行業(yè)都受到了猛烈的沖擊,而張總表示,在2021年年初,與品牌總部共同對(duì)整個(gè)店面進(jìn)行了裝修升級(jí),且對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn),店鋪升級(jí)成功后對(duì)銷售有了很大的幫助!
神韻擁有強(qiáng)勁的品牌實(shí)力以及專業(yè)的營(yíng)銷賦能團(tuán)隊(duì),面對(duì)外界的消極影響時(shí),能夠強(qiáng)力維穩(wěn),并及時(shí)布署對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略,助力經(jīng)銷商渡過(guò)難關(guān)。
您認(rèn)為巖板產(chǎn)品在營(yíng)銷模式和渠道上要怎么突破 ?
視覺(jué)是影響消費(fèi)者的第一因素。在傳統(tǒng)單片展示的基礎(chǔ)上,通過(guò)現(xiàn)代VR技術(shù)搭建VR空間,讓消費(fèi)者能夠一眼就能看到整個(gè)空間的效果,這樣會(huì)讓銷售的成功率更高。
神韻專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),為品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)空間效果圖,構(gòu)建VR空間場(chǎng)景,通過(guò)視覺(jué)促進(jìn)與消費(fèi)者成單幾率,為經(jīng)銷商強(qiáng)力賦能!
在未來(lái)的2-3年里,
合作共贏是品牌長(zhǎng)久發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。如今是品牌時(shí)代,營(yíng)銷必須保持線上宣傳與線下銷售相結(jié)合,我們將會(huì)以更專業(yè)的營(yíng)銷能力,搭配總部賦予的強(qiáng)勁品牌力,根據(jù)行業(yè)趨勢(shì),策劃優(yōu)質(zhì)的線上推廣活動(dòng)以及線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng),與消費(fèi)者互利共贏。最重要的是不忘初心,繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
始終不渝的16年,是對(duì)神韻的高度認(rèn)可,是對(duì)合作一如既往的信任;在風(fēng)雨兼程的16年,張總專業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與神韻強(qiáng)勁的品牌實(shí)力,克服了市場(chǎng)的種種難關(guān)。
在行業(yè)局勢(shì)瞬息萬(wàn)變的未來(lái),期待張總與神韻能夠再接再厲,共同突破競(jìng)爭(zhēng)圈,占據(jù)未來(lái)的藍(lán)海市場(chǎng)!
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